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que fijar un precio que te permita venderlo y que sea aceptado en el mercado. Si
dispones de un producto muy bueno, pero luego no lo puedes vender, ¿de qué te
sirve? Hay que combinar calidad y precio en desarrollos tecnológicos de mucho
valor añadido.
Los suelos de los ascensores Schlinder los hacemos nosotros. Y hemos co-
menzado a fabricar las paredes. Hemos rediseñado los ascensores con una nueva
tecnología de materiales. Actualmente, fabricamos para Schlinder materiales
para la nueva generación de ascensores para Europa y Brasil. Y estamos tam-
bién con Thyssen, con Otis…
Estos productos con nuestra marca LARCORE están fabricados en Mi-
randa de Ebro. Son del tipo honeycomb (panel de nido de abeja), y somos el
único productor de España y el segundo europeo que los produce. Se trata de
materiales muy rígidos que no pesan nada, se utilizan también para fachadas.
En la nueva sede central del BBVA, todo el cerramiento exterior se ha realiza-
do con este material. En edificación, estamos presentes con nuestros productos
en los 5 continentes.
Desde Alucoil hemos desarrollado la gama LARCORE, una nueva gene-
ración de materiales para su aplicación en el transporte de masas, de manera
que se pueda transportar a más gente a menor coste: es decir, equipos y má-
quinas más ligeros para que consuman menos y puedan tener más carga útil.
Por ejemplo, si hablamos de barcos, el primer f
astferry
del mundo movido a gas,
fabricado en Australia, tiene todos los interiores, suelos y techos fabricados por
Alucoil en Miranda del Ebro.
Hemos llegado a las antípodas porque trabajamos incansablemente para
conocer los mercados sobre el terreno. Es muy importante desplazarse hasta
ellos, descubrir lo que consumen, saber quiénes son tus competidores, los
distribuidores, conocer la calidad que exigen, los certificados requeridos, las
formas de pago… He recorrido medio mundo: entre enero y marzo de 2014
viajé varias veces a Australia.
Tengo claro que lo primero son los clientes. Hace quince años empezamos
a trabajar en el sector de la edificación con nuestro panel LARSON, y hoy ven-
demos en más de 60 países. En el nuevo aeropuerto internacional de Jeddah,
en Arabia Saudí, todas las fachadas de los edificios y de las torres de control son
nuestras con panel LARSON. Realizamos obras singulares en todo el planeta